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标题: 抖音短视频带货爆款选品的四大原则 [打印本页]

作者: 飞翔的乌龟 时间: 2020-3-16 18:00
标题: 抖音短视频带货爆款选品的四大原则
2020年疫情突然来袭，让许多线上品牌都猝不及防，同时掀起线上短视频带货的狂潮。尽管不少品牌深知直播带货的红利期，但效果并不佳，白白投了很多钱却难有收益。

我们看到许多文章提到，决定短视频带货是否能爆火的因素有很多，比如选品、脚本、视频文案、音乐、视频拍摄等。但根据多方测验的结果显示，选品才是决定视频能否给你带来高收益的决定性因素。

如果选品没选好，就算视频播放量过千万、点赞几十万，但销量可能略为惨淡。

那么，品牌究竟找到具有爆款潜质的产品，短视频爆款产品的选品渠道又有哪些呢？

1、价格在100元以内

短视频带货基于用户在放松情况下，感官刺激下的冲动式消费。100元以下的产品能让用户快速做到消费决定，相反，100元以上的产品则会让用户陷入思考，重新理性分析物品的必要性，甚至直接失去购买欲望。

因为本来用户在抖音买产品，就是没有目的性。如果你的产品因为价格原因要他去思考、犹豫，不买的可能性就很大。

所以，品牌在选品时，客单价最好不要高于100元，因为100元是用户对价格区间的心理底线。抖音上60%的爆款产品价格区间都在10-50元之间，比如钢化膜、洗碗纸布都是低于50元的。

2、关注抖音好物版销量高的产品

抖音好物排行版显示的是当天抖音上热搜的商品，分别有美妆护肤、居家日用、趣味玩具、生活好物等。品牌主根据产品属性定位，查找相应的榜单即可。

3、抖音达人销量榜

为了帮助品牌商更好的呈现达人卖货状况，抖音每天都会更新抖音达人销量榜。通过达人销量榜，你可以了解抖音热销产品的趋势。

通过工具分析，可以知道他是通过哪个视频上榜，以及去推广这款产品，发布产品的带货视频，也相当于变相的“蹭热度”。

4、验货群

现在很多招商淘客，还有定向佣金群，能保证产品的高佣金。在有很多店铺，他们的产品就是为了抖音淘客而开的。

店铺销量靠前的几款产品，都是抖音热推的产品，可以多去关注这些店铺，然后去抖音推。
选品是短视频带货的核心竞争力，围绕选品，结合优质短视频的拍摄制作，才有机会在激烈的竞争环境中脱颖而出。

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