为何别人的短视频带货量那么高，而我却达不到

飞翔的乌龟

经过这两年的发展，短视频的流量基数已经相当庞大，并成为广告主的追逐方向。相比图文，短视频的呈现更加直接、丰富，给观众带来更直观的感触。



随着互联网流量整体趋于饱和，对广告主来说，更重要的是从曝光中获得实际转化。为此，短视频的带货能力成为广告主的考量。

不少人发现，只要打开短视频平台，随时都有可能被默默种草。具体原因说不上来，有可能是共鸣性的剧情，也有可能是场景，或是短视频KOL，总是能恰如其分的击中用户痛点。

但，并不是所有的短视频都能带货。更要命的是，短视频是千变万化的，在商业化的成熟度上，KOL未必能赶上广告主在短视频赛道上的投放增速。

那么，短视频营销究竟该如何玩？又该如何赶超短视频的发展？

第一、找对人是成功的一大半

有研究发现，被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。

在短视频平台，有些博主的影响力甚至远超一些明星。不同于明星的高不可攀，短视频博主带来的更多是一种自下而上的传播模式，这种强烈的交互感给予粉丝认同感，也帮助品牌实现下沉，更接地气。

其次，短视频博主的“口播”能更加强产品记忆点。通常在视频开场几秒钟，博主们便会告知今天要开箱种草的产品，随后，不断向粉丝展示、介绍或试用产品，通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心，强化品牌认知度。

最后，很多头部KOL相当于一个小型创意团队，他们不仅在各个平台自带流量，也自带创意，最终实现用户好感度+下单双重转化。

虽然目前各平台在10万+流量以上的KOL已经超过20万个，但真正掌握短视频营销的人却寥寥无几。为此，选对人是成功的关键。

第二、产生优质创意视频

选对人后，如果没有后续持续不断的创意支撑，那就无法获取流量，达到最终效果。

短视频KOL在自有内容方面是比较自由和随性的，但真正落实到商业的内容上，广告主往往有很多具体需求。如果KOL不擅于满足用户需求，或者不配合不乐意满足这些需求，这对广告主来说不能接受的。

当品牌主们面对海量的网络博主选择时，可以与博主或背后的制作团队深入沟通，了解博主本身特点和内容，来决定与品牌是否契合。相较于拍一条TVC海量铺设，选择“红人资源”，来搭建品牌与受众的对话，实际效果将更为有的放矢。

有趣的内容完美植入广告信息，不仅能将产品直观有趣呈现给观众，也能较大时长的留住观众。因此，无论是素人KOL还是精英KOL，如果缺乏系统化的运营，缺乏创意性的内容，再大的影响力也难以对消费者产生持久影响。



第三、场景化渗透培养使用习惯

在短视频博主的视频里，场景化被浓缩，成为镜头里完整的微观生态。比如美妆达人的化妆台，美食博主的小厨房，旅游达人的旅行车……

通过达人们的日常展示，广告主可在其中长期植入品牌商品，这种切入生活场景的玩法，更能激发消费者购买同款的欲望；对于消费者来说，场景化视频延续了博主的一贯风格，即使有“恰饭”，也显得不那么生硬惹人反感。

场景化的渗透并不新鲜，在影视剧中，主角们的生活空间里也都充斥着各类植入，但比起赤裸裸且昂贵的广告植入，短视频场景化渗透，则显得性价比高，具有及时性，且能帮助广告主为用户们培养起使用习惯。

很多品牌都明白找对短视频KOL的重要性，也想产出有高转化率的视频，但到底该如何操作，低成本投入，快速产出是他们的一大痛点。

针对这一痛点，作为短视频MCN机构、抖音快手官方代理商、B站核心代理商的尔码互动，建立了一套完整的运营机制，帮助广告主调控风险，实现效率更优。通过孵化多领域的“带货达人”，从中选出目标人群，再通过不断的尝试性投放，优化出一个可合作的商业库，从而形成良性机制。



尔码互动已经在行动，通过服务技术的加持和运营体系的搭建，让KOL提升商业化成熟度，从而为整个生态带来更高的商业价值。